電力市場化交易下獨立售電公司盈利模式研究及解決方案

侯文莉

安科瑞電氣股份有限公司  上海嘉定  201801

摘要：基於(yu) 對電力市場化交易下獨立售電公司盈利模式研究的分析，首先分析出目前獨立售電公司的盈利模式；其次分析出目前獨立售電公司盈利模式存在的問題；分析出獨立售電公司盈利模式未來發展的研究。

關(guan) 鍵詞：電力市場化；獨立售電公司；盈利模式

0引言

自從(cong) 我國電改9號文件出台以後，我國的電力市場進行了全麵的改革，獨立售電的企業(ye) 麵臨(lin) 著市場的全新形勢。獨立售電公司的獲得經濟的能力和應對企 業(ye) 的發展能力，確定了電力市場改革工作的結果。目前這個(ge) 階段，我國獨立售電產(chan) 業(ye) 對高新技術、設備以及人才方麵的要求比較低，也就致使了獨立售電企業(ye) 成立的門檻比較低，在技術上提升售電公司市場競爭(zheng) 能力，相對來說難度比較高。然而，決(jue) 定著獨立售電公司盈利以及發展的關(guan) 鍵所在就是市場 得競爭(zheng) 能力，也是決(jue) 定我國電改工作效果的重要因素。從(cong) 課題研究出發，深入的分析現在這個(ge) 階段我國獨立售電公司盈利能力提升方式，以通過提供增值服務以及提升忠誠客戶的比例，從(cong) 而提升盈利規模等方式來提升企業(ye) 盈利模式的應對方法，目的在於(yu) 為(wei) 我國獨立售電公司盈利模式的研究分析和我國電力市場改革的研究供應方向。

1目前獨立售電公司的盈利模式

獨立售電公司是我國電力市場的關(guan) 鍵組成部分，獨立售電公司有著鮮明的中介性質，獨立售電公司為(wei) 發電廠以及不原因或者是購買(mai) 能力不夠的用戶提供電能交易的平台。目前，采取的運營手段是用比較低價(jia) 格，例如電廠購買(mai) 電量，然後加價(jia) 銷售給目標客戶使用電量。主要賺的利潤是電量的差價(jia) 。隨著電力市場不斷推進改革，我國獨立售電公司，因為(wei) 它的銷售和客源優(you) 勢以及專(zhuan) 業(ye) 的電量*模式等特點，在電力*當中所占比例在逐年增加，擁有很大的盈利空間。

2目前獨立售電公司盈利模式存在的問題

在我國的電力市場化改革之後，獨立售電公司迎來了一個(ge) 挑戰和機遇並存的時代，全新的市場環境影響著獨立售電公司依據“低買(mai) 高賣"的盈利方式獲 得利潤的模式已經沒有辦法滿足現在這個(ge) 階段獨立售電企業(ye) 的發展需求了。集中開放的電力市場的競爭(zheng) 力在逐步的提升，利潤的空間受到了一定程度的壓縮。獨立售電公司全麵的競爭(zheng) 。與(yu) 此同時，在當前的市場環境下中，獨立售電公司“低買(mai) 高賣"的盈利模式逐漸透明化，購買(mai) 電量的客戶在充分的了解了售電公司盈利模式以後，必然會(hui) 在新訂的合同當中和獨立售電公司進行逐利，從(cong) 而進一步的壓縮獨立售電公司獲取利潤的空間。

3 獨立售電公司盈利模式未來發展的研究

3.1 深入發展目前盈利模式，拓寬盈利空間

我國獨立售電公司可持續發展的關(guan) 鍵瓶頸之一就是盈利模式的單一，在透明高度化的電力市場環境當中，因為(wei) “低買(mai) 高出"的盈利模式的門檻比較低，所以就致使了企業(ye) 間的市場競爭(zheng) 力特別激烈。與(yu) 此同時，電力市場的價(jia) 格越來越透明化，這也讓購買(mai) 電量的用戶對獨立售電公司進一步的壓縮利潤。在現在的市場化環境下，獨立售電公司要想具有可持續的發展能力，就必須要拓寬全新的盈利模式，打破常規單一的盈利瓶頸。首先，電力公司應該提供用戶數量以及穩定的客戶比例，進一步加強宣傳(chuan) 的力度，並且要出台相應的推薦獎勵。形成規模的效應。從(cong) 而加大用戶的基礎以及黏性；其次，要增強用戶的體(ti) 驗，在電力市場價(jia) 格透明化的環境當中，獨立售電公司應該主動給用戶讓利，提升企業(ye) 在用戶心中的形象以及可信度，並且提升企業(ye) 的形象。但在獨立售電公司給用戶讓利的角度對售電的價(jia) 格進行調整的時候，應該注意到自身的成本，應該在自身盈利的基礎之上進行讓利的價(jia) 格調整。獨立售電公司應該增加對用戶特征的研究，並且成立專(zhuan) 門的市場調研部門，對於(yu) 不同電量使用情況的用戶全麵進行記錄。通過用戶個(ge) 體(ti) 特征利用先進的計算機數據處理軟件對其進行分析與(yu) 整理，並且進行合理的分類，推出符合各類特征的用電套餐等優(you) 惠的活動，提升電量銷售的方法在不同類型用戶群體(ti) 之間的兼容性，拓寬產(chan) 品的空間。然後積極的開展購電的渠道，加大企業(ye) 內(nei) 部的管理，降低企業(ye) 購電的成本，讓用戶獲得更大的讓利空間，進而吸引更多用 戶，形成一個(ge) 薄利多銷的良性循環。

3.2深耕電能質量市場

現在這個(ge) 階段，我國電力市場在電力質量的管理和等級劃分上還沒有形成一個(ge) 統一的製度，隨著電改的深入發展，電網和配電公司的盈利模式單單 隻是網費的收入。它的供電質量隻是高於(yu) 國家的標準，並沒有進一步的細化以及分類。但是縱觀我國電力市場的用戶，不同的用戶因為(wei) 用電方式的不同， 所以對電能的質量也有著不同的要求。獨立售電公司應該抓住這一特點和機遇，對於(yu) 不同的用戶對於(yu) 電能質量的不同要求，應該出台相對應的增值服務， 並且引進穩定的並且可以改進電能質量的設備。實現對用戶的及時管理。達到提升盈利能力的目的。

3.3積極參加需求側(ce) 管理

我國對於(yu) 需求側(ce) 管理的研究起步比較晚，相對於(yu) 西方發達的國家，在理論研究以及實踐經驗上麵都存在著一定的差距。我國應該學習(xi) 西方國家管理先進的經驗，從(cong) 以下幾個(ge) 方麵進行改革優(you) 化：一是需求側(ce) 資源主要包含電源類以及負荷類兩(liang) 種，我國獨立售電公司應該依據所屬用戶的用電特點進行數據的分析，然後依據所得結果對用戶進行分類並且依據用戶的實際要求，相繼的推出分布式的電源以及儲(chu) 能設備，進而滿足符合用戶終端以及符合可轉移產(chan) 品需要。二是通過價(jia) 格激勵實現需求側(ce) 管理方式。依據用戶購買(mai) 需求的不同，推出不同類型電源的負荷產(chan) 品，再依據產(chan) 品的特點以及銷售的方法來決(jue) 定應該采取哪種的管理方式。但是所有的管理模式都應該以價(jia) 格為(wei) 核心。通過價(jia) 格激勵科學完善的體(ti) 係來實現需求側(ce) 管理的目標。

4 安科瑞為(wei) 售電公司提供解決(jue) 方案

安科瑞為(wei) 售電公司提供了諸多解決(jue) 方案用於(yu) 解決(jue) 痛點問題，輔助售電公司更準確預測用戶的用電量，降低人力成本，提高服務效率，為(wei) 綜合能源服務提供軟、硬件一站式服務。

4.1 AcrelCloud-1000變電所運維雲(yun) 平台

安科瑞變電站運維雲(yun) 平台依托物聯網技術以數字化手段監測數以百計的用戶變電所運行狀況，可以較低成本采集用戶變電站的數據匯集到雲(yun) 平台，提供24小時不間斷的實時數據服務，包括用戶用電量曆史數據采集記錄、變電所環境參數等。通過邊緣計算網關(guan) 和雲(yun) 平台分析功能，充分挖掘用戶數據價(jia) 值，並通過雲(yun) 平台、手機APP等方式實時告知用戶配電係統存在隱患和事故，快速派單消缺搶修，便於(yu) 售電公司為(wei) 用戶提供快捷的服務。

4.1.1提高負荷預測精度，減少偏差考核

運維平台通過4G或互聯網采集用戶配電係統數據，包括電流電壓功率電能等數據，並形成日報、月報、年報以及曆史曲線、同比環比分析比較等，使售電公司掌握用戶的用電習(xi) 慣和曆史數據，更準確的了解用戶實際用電量，為(wei) 預測未來用電量提供依據，同時也可以為(wei) 用戶提供用能數據服務。

4.1.2閉環運維服務，降本增效

運維平台除了實時采集電氣數據外，還可以采集用戶變電站開關(guan) 狀態、變壓器負荷率和組溫度、環境溫濕度、煙霧、浸水、視頻、門禁信息，發生異常情況會(hui) 及時通過APP和短信向運維人員發出報警信息，並可生成派工單，通過GPS定位服務情況，快速排除故障，縮短故障停電時間，為(wei) 用戶提供運維服務，提高用戶粘性。

4.1.3能效分析，提供數據服務

平台可按照配電回路、區域、分項、部門統計日、月、年用電數據，並進行同環比分析，同時係統提供分時段電能及費用統計、實時需量、四象限電能、平均功率因數計算等功能，為(wei) 用戶提供多維度數據服務。

4.1.4數據對接

運維平台可以和售電平台或者其它第三方平台數據無縫對接，實時提供電力交易競價(jia) 信息，及時獲取電價(jia) 信息和交易情況。

4.1.5用戶診斷報告

運維平台自動生成用戶用電及運行診斷報告，對用戶配電係統運行情況提供周期性診斷報告，總結配電係統運行情況，提出改進建議。

4.2 Acrel-5000Cloud能源管理雲(yun) 平台

Acrel-5000Cloud能源管理雲(yun) 平台可為(wei) 售電公司針對園區或者眾(zhong) 多用戶的綜合能源服務提供數據支持和節能建議。

平台采集用戶電、水、氣、冷熱量等能源消耗數據和光伏、風力、儲(chu) 能等新能源數據，對用能數據進行分析，按照區域、部門、用電設備類型進行細分，提供同比、環比分析比較和用能數據追溯，同時可以提供尖峰平穀各時段用能數據和報表，幫助用戶梳理能源賬單明細和製定能源績效考核。

4.3 AcrelCloud-3200預付費管理雲(yun) 平台

隨著電改的進一步深入，除了工業(ye) 企業(ye) 外，未來居民用電和商業(ye) 用電都會(hui) 逐步開放，售電公司也會(hui) 參與(yu) 到居民和商業(ye) 用戶的售電交易，安科瑞預付費雲(yun) 平台可為(wei) 售電公司提供先交費、後用電的方案，並且為(wei) 用戶自助繳費提供支持。

安科瑞預付費管理雲(yun) 平台為(wei) 居民小區、商業(ye) 綜合體(ti) 、辦公樓、酒店式公寓、學生宿舍以及連鎖超市提供用電預付費和用電安全管控解決(jue) 方案，目前已經成功在上述各場景得到廣泛的應用並已經穩定運行多年。

4.4 AcrelCloud-6000安全用電管理雲(yun) 平台

用電安全是綜合能源服務的一個(ge) 重要環節，保障用戶的用能安全至關(guan) 重要。安全用電管理雲(yun) 平台對電氣引發火災的主要因素（線纜溫度、漏電電流、負荷電流、電壓）進行數據跟蹤與(yu) 統計分析，通過2G/NB-IOT/4G方式采集現場數據，及時發現電氣線路和用電設備存在的安全隱患（如：線纜溫度異常、過載、過壓、欠壓及漏電等）並通過短信、APP推送、自動語音呼叫等方式及時預警，有效防止電氣火災的發生。係統可以顯示所有監測點位的漏電電流等電氣參數和線纜溫度，並支持巡檢記錄和派單操作，提供安全隱患分析報告，實時評估企業(ye) 用電安全狀態。

4.5 AcrelCloud-9000電動車（電瓶車）充電樁運營管理雲(yun) 平台

充電樁業(ye) 務越來越多出現在售電公司的業(ye) 務清單中，有助於(yu) 幫助售電公司平衡偏差的同時也能獲取更多利潤，相輔相成。

4.5.1資產(chan) 管理

充電樁運營管理雲(yun) 平台幫助售電公司實時監測充電樁運行狀態，包括安裝地點、數量、充電樁空閑/使用狀態、故障信息等。

4.5.2交易管理

充電樁運營管理雲(yun) 平台為(wei) 需要充電的用戶導航尋樁，提供預存電費充電、掃碼充電等結算方式，解決(jue) 充電難、管理難和收費難的問題。

4.5.3安全管理

近來電瓶車相關(guan) 的安全和火災事故頻發，成為(wei) 生命和財產(chan) 安全隱患。政府部門發文對電瓶車火災的整治都放在規範停放和充電行為(wei) 上。安科瑞充電樁運營管理雲(yun) 平台除了資產(chan) 管理和交易管理功能外，還提供充電安全管理功能，包括充電樁漏電、溫度的監測，有助於(yu) 規範管理電瓶車停放和充電問題。

4.6 產(chan) 品選型

5 結束語

我國電力市場發展的必經之路就是電力市場的改革，獨立售電公司怎樣依據電力市場改革的腳步，逐步拓展壯大企業(ye) 的規模是現在這個(ge) 階段我國獨立售電企業(ye) 必然要進行的工作之一，也同樣是獨立售電企業(ye) 發展所麵臨(lin) 的重要問題之一。受售電企業(ye) 門檻的影響，過多的企業(ye) 數量以及電力市場的高度透明，使售電企業(ye) 的盈利能力受到了巨大壓縮，怎麽(me) 把握市場的環境，拓寬盈利渠道已經成為(wei) 獨立售電企業(ye) 能否順利發展以及繼續生存的關(guan) 鍵，本文就是從(cong) 企業(ye) 售電得模式、質量以及需求側(ce) 管理三個(ge) 角度進行分析，研究售電企業(ye) 盈利模式的發展模式方向以及前景，為(wei) 我國電力市場改革與(yu) 獨立售電企業(ye) 發展的研究提供借鑒。

【參考文獻】

[1]顧建. 電力市場化交易下獨立售電公司盈利模式探討[J]. 浙江電力, 2017(6).

[2]宗耀. 電力市場化交易下獨立售電公司盈利模式研究

[3]安科瑞企業(ye) 微電網設計與(yu) 應用手冊(ce) . 2020.06版

作者簡介：侯文莉，女，現任安科瑞電氣股份有限公司，主要從(cong) 事於(yu) 售電係統的研發與(yu) 應用。